Ai început să observi că alți oameni au început să-ți controleze acțiunile? Și acum nu este vorba de super-abilitățile cuiva, ci de manipulări obișnuite. Dacă doriți să aflați cum să le rezistați eficient, consultați evaluarea noastră a celor mai bune moduri de a face față manipulării.
10. Spargerea modelului
Unul dintre cele mai primitive moduri de a transforma o discuție în partea unuia este pur și simplu să confundați o persoană. Otoropev, el pierde firul raționamentului său, iar interlocutorul-manipulator elimină astfel nevoia de a căuta un contraargument convingător. De exemplu, în timpul unei întâlniri, introduceți o idee, oferind argumente care conving majoritatea publicului că cuvintele dvs. sunt rezonabile. Cu toate acestea, oponentul dvs., neputând să vă opuneți ideii cu ceva al său, începe doar să vorbească despre ceva care nu este relevant pentru esența problemei, eliminându-vă astfel obiectivul propus.
Cum să contracarați o tehnică de manipulare similară? Întrucât „ruperea unui șablon” este o reacție spontană, lupta nu este atât de simplă. Cu toate acestea, este rar utilizat în litigiile care apar în privat. Te poți pregăti pentru discuții publice cu mult timp în avans. Pentru a face acest lucru, trebuie să analizați principalele puncte cu care veți vorbi. Aceasta va rupe tactica adversarului.
9. Contraexemplu
Un alt mod simplu de a evita o explicație este prin obligarea interlocutorului să facă scuze. De exemplu, întrebați un subordonat neglijent: „De ce nu ați îndeplinit solicitarea mea? Ce faci acum?". Și ca răspuns, auziți: „Lucrez! Crezi că miros aici trandafiri? ” O astfel de tehnică îl pune pe întrebător într-o poziție penibilă, pentru că ai o idee logică: „De ce a decis că mă gândesc prost la el?”, După care încerci să traduceți conversația ca o glumă sau să dai scuze ridicole, uitând de întrebarea ta. Și acum - manipulatorul și-a atins obiectivul.
Pentru a nu vă preocupa acest truc, trebuie să răspundeți scurt și afirmativ la replica provocatoare a manipulatorului: „Da, mi se pare că sunteți ocupat cu asta, în timp ce misiunea mea nu a fost încă finalizată.” Apoi puteți continua să împingeți, iar manipulatorul va trebui să se retragă.
8. Redefinirea
Redefinirea, în termeni simpli, poate fi descrisă ca un „transfer banal de săgeți” către interlocutor. Atunci când manipulatorul nu poate da un răspuns clar și veridic la întrebare, el, neștiind nimic mai bun, pune o întrebare contrară. De exemplu, ai condamnat un coleg că stătea într-o cafenea în timpul orelor de lucru. Îl întrebi de ce a făcut asta, iar el, la rândul său, răspunde: „Și ce nu pot face, să petrec câteva minute vorbind cu un insider de concurenți, pentru binele nostru comun?”. Și acum nu mai acționează ca un violator al disciplinei muncii, ci ca un tutor pentru creșterea eficienței echipei.
Principalul lucru în această problemă este să împiedici manipulatorul să transforme conversația într-o direcție convenabilă pentru el. Trebuie să-l returnați în mod constant la esența revendicării dvs., astfel încât să nu reușească să-l „sară” cu abilitate.
7. Cerere din două părți
O cerere, al cărei concept este format din 2 teze consecvente reciproc, este percepută subconștient ca o cauză și efect. De exemplu, „Ivan Ivanovici, fă o pauză și adu-mi ceai”. Dacă refuzi, adică ceaiul, atunci, printre altele, refuză o pauză.
Pentru a contracara o astfel de manipulare, trebuie să împărțiți răspunsul în două părți condiționale: „Vă mulțumim pentru oportunitatea de a respira, dar nu pot face ceai acum.”
6. Declinul
Această tehnică prevede acordul cu observația adversarului sau introducerea unei teze pozitive, urmând apoi o formă extremă de negare. De exemplu: „Ești mai drăguț - probabil că am început să-mi pierd vederea!”.
De ce se face asta? Cel mai adesea, o astfel de tehnică este folosită pentru discuții publice pentru a umili interlocutorul sau a-l face să-și piardă starea de spirit.
Pentru a preveni efectiv declinul, trebuie să aveți experiență în purtarea unor astfel de discuții și să fiți foarte ascuțit pe limba unei persoane. Cu toate acestea, răspunsul poate fi destul de simplu: „Am început să-mi pierd vederea”. „Da, în plus, nu te uiți la mine, ci în oglindă.”
5. Tuning
Tehnica acestei metode de manipulare este destul de simplă: înainte de a răspunde la o întrebare sau de a elibera o replică, trebuie să transmiteți literalmente fraza adversarului. Atunci când o persoană aude propriul său semn, el va presupune subconștient că autoritatea cuvintelor care o urmează aparține și lui. De exemplu: „Nu vreau să fac asta”, „Nu vrei să faci asta. Cu toate acestea, nu ai de ales. "
Pentru a face efect cu modificările, trebuie să le recunoașteți imediat în discursul adversarului și să nu-l lăsați să vă păcălească capul. Stai pe teza ta până când înțelege că astfel de lucruri nu te afectează.
4. Uciderea
Pentru cei care sunt cel puțin superficial cunoscuți de limba engleză, probabil că nu merită să explicăm că esența unui astfel de truc manipulativ este de a critica dur nu cuvintele interlocutorului, ci personalitatea lui. De exemplu: „Mi se pare că raportul a făcut o greșeală”, - „Numai un asemenea idiot ca tine ar fi putut părea așa”. În acest caz, manipulatorul vă este nepoliticos la început, după care introduce ideea că cuvintele voastre sunt absurde în mintea publicului.
Uciderea nu poate fi depășită de insulte în schimb. La urma urmei, manipulatorul trebuie să reducă discuția la nivelul unui derapaj banal. Îi poți rezista încăpățânat insistând asupra tezei sale: „Poate sunt un idiot, dar totuși există o greșeală”. Stai la pământ și câștigă.
3. Metaframe
Această tehnică se caracterizează prin folosirea cuvintelor „constant”, „degeaba”, „totul”, etc. Care este esența metaframei? Interlocutorul-manipulator, în loc să-ți expui tezele sau să dezvolte un dialog într-o manieră constructivă, începe să-ți atace conștiința, pe baza cuvintelor de mai sus. De exemplu: „Ați pierdut din nou vederea. Ca întotdeauna în repertoriul tău, nu poți face nimic bine. ” Și în loc să discutați despre un fapt specific, vă strecurați în scuze pentru toate păcatele comise de umanitate.
Cel mai eficient mod de a face față metaframelor este să solicitați un exemplu specific. După aceea, întreaga construcție manipulativă a adversarului tău se va destrăma, deoarece este mult mai ușor de apelat prin generalizări decât să indici un fapt care confirmă corectitudinea cuvintelor.
2. As-if-if-frame
Esența acestei tehnici este de a consolida cererea dvs. cu o expresie de siguranță și acțiune instantanee. De exemplu, un coleg de muncă vă solicită să faceți mai multe copii ale documentelor pentru el - și, fără a primi acordul, aruncă o grămadă de hârtii pe masă. Este destul de dificil să rezistați la această manipulare, deoarece tehnicile non-verbale au loc aici. Ați deja ridicat foile, așa că răspunsul este „Nu!” va provoca disconfort psihologic.
Singura modalitate de a combate această manipulare este excluderea fizică. De asemenea, puteți pune o întrebare contrară ca răspuns: „Pe ce bază îmi lăsați documentele, ca și cum aș fi fost deja de acord?”
1. Imperativul intențiilor negative
Separat, imperativul nu este aplicat - cel mai adesea este utilizat în combinație cu alte tehnici manipulative. Scopul său este de a face adversarul să facă scuze în mod constant, nu oferindu-i posibilitatea de a lua inițiativa în conversație. Exemplu: „Acest cadou este pentru tine!” „Ce este, smochin de cauciuc?”.
A demonstra că nu a fost nimic în neregulă cu intențiile voastre este un lucru nerecunoscător, deoarece plouarea constantă a acuzațiilor fără temei este mult mai ușoară decât să găsiți rapid scuze. Ar fi mult mai eficient să traduceți toate acestea ca pe o glumă, spunând: „Desigur, dar cum ați ghicit?”